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            大健康領域,品牌營銷策劃必須掌握的關鍵(上

            從九十年代蒙派營銷的崛起,大健康產品一直走在品牌營銷策劃行業的前沿,馬斯洛需求的第一層需求生存健康是每個消費者的剛需,隨著信息傳播的廣泛化以及生活水平的提高,消費者對大健康產品的需求越來越大,據統計部門預計6000億的大健康市場等待掠食者分享。深圳高歌品牌策劃公司認為,產品品類從基礎的補血補鈣補氣產品向免疫、三高、抗疲勞抗衰老產品傾斜,產品功能訴求從改善性逐漸向提升性轉變。

            目前健康食品、健康飲品、健康保健品等等越來越多的企業投身大健康事業中。如何做好產品規劃、品牌塑造、概念提煉等營銷策劃的工作至關重要,有的企業沒有想清楚就出產品那肯定死亡率很高。

            深圳高歌營銷策劃公司經過多年的大健康品牌營銷策劃經驗,總結一下六點規律供大家參考。

             

            第一要素,品牌名的寄生性,一秒識別

            大健康的競爭越來越激烈產品層出不窮,產品同質化日趨嚴重。

            而以廣告營銷為主的傳統營銷模式促使媒體成本日益高漲,廣告投入風險巨大。

            一個好品牌名讓消費者耳目一新過耳不忘。這樣不僅易于傳播還能幫企業省下一大筆廣告費。

            如"瘦啦",一看名字就知道它的功效是減肥產品,直接把產品的核心功能點與消費者剛需點體現,品牌名即廣告語一舉兩得。

            在給品牌取名時,深圳高歌品牌營銷策劃公司認為滿足以下幾點:第一取名要融入品類詞能突出自身的特點如“大成蟲草”;第二取名符合消費者潛在消費認知如“瘦多多”“;第三取名一定要犀利個性別具一格如紅桃K;第四名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

             

            第二要素,產品超級符號差異化

            賣相好與壞直接決定產品終端動銷率。

            營銷策劃行業遇到兩個類型企業:一種是小商販的心理,在印刷廠制作免費設計,設計出的產品反復復制大同小異,企業都不重視的事情消費者怎么能重視;另一種是出高價專業公司來設計,可是一些專業設計公司設計出了具有"非常創意"的包裝,藝術品不是誰都能接受是小眾市場。"腦白金"的產品賣相是非常成功,藍色代表高科技,用琥珀字體醒目、大方,組合起來后視覺沖擊力極強,金黃色漸變效果的"年輕態健康品"與整體搭配突出檔次感。加上陳列時堆頭再有新意,讓消費者不自覺地行了注目禮。

             

            第三要素,產品概念抓住消費痛點

            滿足消費痛點的產品有機會,產品概念區隔競品突破行業滿足騰點必勝無疑。產品概念直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想,如果當初"腦白金"不能圖聯儲出"腦白金體"的產品概念,而是直接拎出"褪黑素"的話,恐怕就根本不可能創造15億元。

            以"腦白金體"為產品概念進行市場區隔,并通過商標保護使產品形態創新是其成功的關鍵。

            在對產品進行概念設計時,深圳高歌品牌營銷策劃公司認為要注意三方面的因素:

            首先不可模仿性,你說了別人就不能說。

            其次有一定的醫學理論基礎支持否則無法取信于消費者。

            第三要定義產品概念的標準化,建立專業系統的產品形象。

            最后產品概念不可"專業術語化",一定要追求"口語化"、"大眾化",讓消費者易于理解,這樣才會易于推廣、易于傳播,咨詢時易于解釋。

             

            以上就是深圳品牌營銷策劃公司高歌策劃對“大健康領域,品牌營銷策劃必須掌握的關鍵(上)”的分享,僅供參考!

             

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            高歌策劃,中國十大策劃人創辦︱深圳十大知名營銷策劃團隊︱中國營銷策劃機構100強︱本土最具創新力的創意設計50強︱恒大健康2018年度合作伙伴︱中國品牌營銷力專業推廣機構。超級關鍵點戰略營銷,一家確保效果的輕營銷策劃公司。

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