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            項目名稱:E智能+ATET
            服務內容:品牌/產品/渠道/推廣
            行業分類:E智能+
            雙屏輕游戲如何突圍 手游市場
             
             
            雙屏輕游戲如何突圍手游市場
             
            ATET 2015年度品牌整合推廣項目記實錄

            【項目背景】
            ATET是一家快速成長的互聯網業務運營的公司,致力于成為全球領先的家庭娛樂游戲人機交互產品、游戲平臺運營、游戲發行聯運和服務提供商。公司瞄準家庭娛樂游戲市場,推出ATET雙屏游戲平臺。深知高歌策劃在營銷策劃行業內的多年經驗,ATET給高歌提出了ATET 2015年的品牌推廣需求,希望品牌能在整合傳播推廣中實現認知度和影響力邁向全新的階段。
             
            【高歌診斷】

            高歌通過前期對ATET企業、品牌及產品的基本研究,為ATET梳理了品牌戰略方向問題、品牌形象與訴求模糊問題、產品品類及競爭力等問題,認為在矯正此類根本性問題的基礎上才能進行有效的品牌推廣及活動形象輸出的規劃。
            在整合傳傳播規劃方案中,高歌不僅結合時事熱點、事件營銷等手段為ATET定制了有效推廣方案,還根據ATET自身的合作資源,提出了跨界聯合推廣的方案,低成本、高效率的完成了2015年品牌整合推廣的任務。
             
            【七大步驟 完美傳播】
            步驟一:品牌定位,破局手游市場

            市場上的游戲平臺那么多,消費者怎樣認識、記住并選擇ATET?隨著pc、平板和手機游戲的不斷發展,玩家們承載著“重載體、重設備、重內容、重場所”的游戲負擔,其生活也深受“游戲之重”的負面影響。所以,是時候回歸娛樂本身,讓游戲更輕松!結合ATET家庭娛樂的優勢,高歌提出“不要重度沉迷,只要溫馨客廳娛樂時光”的概念,崇尚“輕載體、輕設備、輕內容、輕場所”導向,為ATET找到一個區隔其他游戲平臺的品類定位——雙屏輕游戲。

             
             
            步驟二:提煉平臺8大優勢 塑造品牌價值

             

            步驟三:聯合推廣 玩轉事件營銷

            作為電視游戲行業領跑者的ATET,如何在互聯網時代幫助傳統電視廠商解決應對高配低價競爭、增長客廳增值業務、傳統營銷模式轉變、品牌屬性表現調整的問題?高歌策劃憑借精準的營銷策略和極具落地的創意想法,提出了“好電視,好游戲”三強TV挑戰賽全國大型競技游戲活動。

             

             

             

             

            活動聯合TCL、創維和康佳三大電視品牌商推出,范圍包括廣東、浙江、江蘇、上海、福建、河南、四川等省,涵蓋了80個2、3、4線城市,將流程設置為“電視用戶報名-CJ展會啟動儀式-城市賽-省決賽-全國總決賽”,通過“購機享巨惠+免費送游戲+免費送裝備+免費境外游”等促銷激勵帶動用戶的積極性。

            在活動傳播推廣方面采用線上線下相結合的方式,通過線上話題制造、微信營銷等方式進行炒作引爆,同時線下終端配合買贈、買送、抽獎等形式進行促銷造勢,成功掀起了游戲賽的高潮。

             
            步驟四:China Joy 展會助推
                通過首秀上海China Joy展會(中國國際數碼互動娛樂展覽會),開啟“好電視,好游戲”項目啟動會,并進行現場游戲挑戰賽及一系列玩家的互動活動,使會展成為了ATET品牌行業推廣的一大亮點。

             

             
             
             步驟五:借勢抗戰勝利月 聯合TCL發起事件營銷
            為了解決深圳科技園TCL旗艦店區域人氣不夠、人群購買力不足以及互動體驗不足等問題,TCL與ATET在9月抗戰勝利月聯合推出“科技南創客午咖招募活動暨TCL首屆IT精英TV輕游戲挑戰賽”,以“一杯咖啡為勝利”為主題,以白領下午茶的形式舉辦了終端體驗活動,并成功帶動了消費者線上線下的互動。
            活動成績十分顯著,帶來了十分可觀的數據。每日平均人流量在100左右,活動前三天基本在150-200客流量;每日平均關注人數超過100,較之前的粉絲量突飛猛進;TCL電視銷售量比原來增長3倍。
             
            (玩游戲即有機會送電視、洗衣機和游戲手柄)
             
            步驟六:掌機王終端挑戰賽 助力區域市場推廣
                 為了有效聯合品牌手機和游戲提供商,全面覆蓋終端市場,展開以游戲為主導的宣傳亮點,贏占區域市場競爭地位。本次推廣計劃從山東20個手機專賣店,延伸至200個、2000個、20000個終端展開推廣活動,實現合作共贏的目的。通過研究市場目標群體——80/90后的特性,我們將游戲與情懷、生活方式聯系起來,宣導掌機的游戲主角地位,策劃了一場掌機愛好者的派對。
             
            (活動主題)
            1、角色扮演 盛裝巡游
            活動前期以cosplay扮演經典游戲人物形象,巡游及派發宣傳單,到達向活動現場引流的作用。活動進行中,cosplay在微信拍照打印區,和掃完二維碼的顧客合影。
            2、盡情顯擺拍出精彩
            活動參與者掃描TET微信,即可現場免費打印照片一張,現場提供參與者裝扮小道具
             
            3、掌機王大賽
               打造主題游戲專區共四個部分,分別為兩個比賽區和兩個體驗區。比賽區為競技PK賽和街機PK賽;體驗區分為大型網游和最IN游戲兩大游戲體驗。比賽區以戰勝局為基準,連勝10局封頂,每贏一局可獲得10元代金券,以此類推。 體驗區游客有一次參加幸運骰子丟丟樂的機會,根據丟中的一面,獲得相對應的獎品。
            (活動現場)
              山東區域的掌機王挑戰賽活動取得很好的成績,活動成功吸引了3000人次的客流,實現了手柄150只/單場、手機44部/單場的銷售量。ATET將活動迅速復制其他7個城市及四川區域,涉及200家門店,均取得了很好的成績。
             
            步驟七 借力雙十一 聯合TCL萬店同慶樣板市場推廣
            借助雙十一的銷售黃金季,TCL再次與ATET聯合,推出促銷活動。活動采用體驗、游戲挑戰與購機優惠的方式,將年輕購機和意向購機人群引流至門店參與活動,到達推廣與促銷雙贏的目的。單場活動成功引流1500人次,實現手柄48只/單場、電視26臺/單場的好成績,活動成功復制到深圳9家樣板連鎖店,在一個月內成功鋪開了32個城市4000多家門店,掀起了全國11月品牌促銷的熱潮。
             
             
             
             
             

             

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